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運動品牌發力線上銷售 “開春大考”誰能過關

2020-02-21 11:23來源:中國商報

中國商報2020年2月20日訊 運動品牌正在面臨“開春大考”。據悉,運動品牌本應該迎來開春銷售高峰,但受新冠肺炎疫情的影響,其線下門店尚未完全恢復營業。面對疫情帶來的嚴峻挑戰,越來越多的運動品牌開始發力線上,以折扣優惠、朋友圈賣貨等方式進行促銷。

行業面臨“開春大考”

服裝行業專家劉亮對中國商報記者表示,從以往來看,春節前兩周是運動品牌的銷售高峰,我國消費者有“新年穿新衣”的習慣。正因如此,運動品牌每年都會推出大量不同的農歷新年特別款來刺激銷售。然而,今年受疫情影響,運動品牌并未迎來春節前的銷售高峰。

此外,往年在正月十五之后,大部分消費者都會回歸正常的工作和生活,加上情人節和NBA(美國職業籃球聯賽)全明星賽等營銷點可以再次刺激消費。但是,往年的“開春大吉”在今年卻變成“開春大考”。雖然各大運動品牌為重要的營銷節點做好了準備,但由于目前正處于全民“戰疫”的關鍵時期,所以運動品牌的線下生意可能會比較難做。

此外,劉亮表示,租金成本、員工成本等一系列成本也需要照常支付,對于運動品牌而言,這次“開春大考”考驗著運動品牌的實力和現金流。

品牌開啟線上打折模式

雖然面臨“開春大考”,但中國商報記者了解到,目前各大運動品牌都在積極應對。不少運動品牌發力線上銷售,以折扣優惠等方式進行促銷。

目前,從天貓旗艦店的情況來看,運動品牌更傾向于結合近期的重要營銷節點,發放線上滿減優惠券,并針對部分產品推出折扣。中國商報記者注意到,各大電商平臺紛紛在顯眼位置標明“除湖北以外的地區均能正常發貨”。

其中,安踏推出名為“開學季×聚劃算”的活動,在其天貓店內消費滿398元可減免100元,同時還有更多疊加優惠券派發。與此同時,最近安踏兒童品牌在全國的36家微商城已經上線,家長可足不出戶進行線上購物。微商城里將上線安踏兒童的最新產品,并不定期推出優惠福利。

李寧亦推出會員活動,最高滿499元減免50元,優惠力度相對較小。而特步的折扣券最高為滿400元減免50元。

多家運動品牌的相關負責人均向中國商報記者表示,突如其來的疫情確實會對銷售額造成影響,不過公司已準備好了緊急應對預案,目前一切都已經在有序開展,主要發力線上銷售。

其中,安踏集團后臺數據顯示,從今年1月底到2月16日,集團電商人工接待咨詢超過45萬人次,超過去年同期水平。安踏集團電商負責人表示,1月集團電商業務超額完成目標,2月銷售也有望達到預期。

員工搖身一變成“微商”

據了解,從2月1日左右開始,不少運動品牌的員工開始在自己的微信朋友圈賣貨,像微商一樣刷屏發布產品圖和購買鏈接。

值得注意的是,大多數品牌都采用了CPS(銷售)分成的分銷方式,即每位員工都會擁有自己的二維碼。若通過某位員工的二維碼形成了交易,則這名員工將從這筆交易中獲得一定比例的分成。

361°方面對外表示,目前其微信小程序商城的分銷員已經超過1萬名;而匹克方面也對外表示,公司上至管理層和職能部門、下至經銷商和銷售終端員工,都被號召起來在自己的朋友圈賣貨,總人數預計也過萬。安踏集團的相關負責人對中國商報記者表示,安踏集團也推出了“全員零售”項目,超過3萬名員工及經銷商伙伴參與,各品牌的銷售團隊和品牌支持團隊以及所有的管理層和共享團隊紛紛“參戰”開微店。

安踏集團副總裁、時尚運動品牌群CEO姚偉雄認為,此次全體動員更重要的目標是推動團隊主動接觸消費者,了解消費者,增強消費黏性,最終將“流量”轉為“留量”。

“總體來看,目前運動品牌的自救措施是非常及時的,尤其是在線上銷售方面,運動品牌在想盡辦法清理庫存。相比原來的營銷方式,依靠朋友圈賣貨更能拉近與消費者之間的心理距離?!眲⒘帘硎?,“對于運動品牌而言,困難是一時的,相信經歷此次疫情之后,消費者對于健康的重視程度會逐漸增加,運動方面的消費也會迎來較大的增長?!?span style="">(記者頡宇星)


[責任編輯:方之穎]

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